売り手代表者様には、個人で出資されていた役員借入金を回収したいというご意向があり、また譲渡時期について急がれていなかったことから、まずはチャレンジングな価額を提示し買い手候補の探索を開始されました。
市場に出してから数か月が経過した頃、「そろそろ本格的に譲渡先を決めたい」とのお考えから価格の見直しをされ、複数の買い手候補が集まりました。
最終的には、提示金額の高さだけでなく、買収経験や介護事業での実績をお持ちであった当買い手様をお選びになりました。
買い手探しには一定の時間を要したものの、「納得のいくマッチングが出来て嬉しい」とおっしゃっており、施設長も一定期間残留されたことで、引継ぎも非常にスムーズに行われたとのことです。

面談時には必ず「いつ頃までに譲渡されたいか」をお伺いしています。売り手様にとって「早く」「高く」売却したいという思いは当然のことですが、その背景やお気持ちを丁寧に掘り下げ、ご一緒に最適な進め方を考えていくことが大切だと考えています。

中には、「急いでいないので、まずはチャレンジ価格で始めたい」と希望される方もいらっしゃいます。その場合は、まず適正価格を提示し、売却が長期化するリスクについてもご説明したうえで、最終的には売り手様のご意向を尊重いたします。実際、買い手様にもさまざまな事情があり、専門家の目から見ても予想外の高値で成約に至るケースがあるのも事実です。一方で、売却活動の長期化はそれなりの負担を要するため、当初の覚悟が揺らぎ、譲渡自体を諦めてしまう方もいらっしゃいます。そんなときこそ、当初の目的や利害関係者のご意向を整理し、納得のいく判断ができるようサポートすることが、私たちの役割です。

今回も覚悟をした上でのチャレンジ価格ではありましたが、長期化するにつれ、売り手代表者様に徐々に疲弊されていく様子が見受けられました。一時は「当面は事業継続でも良いかもしれない」とのお考えもありましたが、借入金の完済が見込めるほどの利益はなく、現場を取り仕切るご子息様にも強い転職意向があり、将来的に事業が行き詰まることは明らかでした。状況を客観的に受け止め、納得感をもって次のステージへ踏み出すために何が必要か。代表者様の状況やお気持ちを把握しサポートするために、代表者様と面談を行うだけでなく、ご親族間の話し合いにも同席させていただき、ファシリテーターのような形でご支援させていただきました。

大きな決断には、第三者の視点が役に立つこともございます。
将来的に譲渡をご検討されている代表者様、ご親族、ご関係者の皆様、どうぞお気軽にご相談ください。